【広島】まずはWEB広告の可能性を考えよう！

広告費をかけて失敗したらお金が無くなるから怖い。

これはモチロンわかります。

私も昔はそう思っていました。

でも

人生にとって一番大切な資産は「お金」ではありません。

「時間」です。

お金は後から取り戻せますが、時間は誰にも取り戻せないからです。

他の集客方法で時間をかけて、当たるか当たらないかわからない事をやっている間に

大切な「時間」を失ってしまっている事を忘れてはいけません。

私が初めて広告費を使ったのは、もう２０年以上前ですが

楽天市場に出店している時期があって、その時の楽天市場内の広告です。

当時は、楽天市場も起業して３年目、売上高も倍々ゲームで伸びている時期。
EC市場もドンドン伸びている状況でした。

一番高い広告は、たしか100万円だったと思います。

その時の私には、100万円は目が飛び出るくらい高い金額で、広告の存在は知ってはいても、とても手を出そうとは思えない広告でした。

ただある日、同じ楽天市場に出店している経営者仲間が、その広告を買ったのです。

「マジで！！？」

と仲間内みんながかなりビビりましたが

結果、広告を買った彼は一気に集客を伸ばして、売上高も跳ね上げました。

それを見た私たちは、「後に続け！」とばかりに勇気を出してその広告を買い

全員売上を跳ね上げました。

当時3千万円くらいだった年商を1億円を突破するまでに引き上げる事が出来たのです。

もし、その時に躊躇したまま広告を買わなければ

大した利益も出せず事業規模も小さいまま、時間だけが過ぎてしまっていたでしょう。

地道に３年かけても年商１億円に届いたとは思えません。

実際には、その後の３年で年商を３億円にまで上げる事ができました。

広告費が成功までの時間を短縮してくれたのです。

もし仮に、その時の100万円で失敗していたとしても、

「これだけ広告をかけても売れないのなら、何かを間違えている」
と気づき

その事業のコンセプトに早く見切りをつけて、別のコンセプトに変更したと思うので、

時間という資産は失わなかったと思います。

広告は、成功も失敗も時間を短縮してくれるタイムマシンのような物です。

時間を失わないから、また新たなチャレンジができるのです。

ちなみに、今はいきなり100万円の広告を投下するような無茶はしませんし、おすすめもしません

もっと少額でテストします。

それでも、「広告費はリスクがある」という気持ちは中々変わらないかも知れません。

しかし、広告で集客する事を覚えれば、こんな使い方でリスクを避ける事もできます。

2019年に私はパーソナルトレーニングジムを新規事業として開設しました。

ただ、初めての事業カテゴリだったので、経験も無く

採算がとれるのか全くわかりませんでした。

ただ、「パーソナルジムをしたい」というやる気のある社員さんがいたので、なんとか夢を叶えてあげたいなと思って、検討していたのです。

しかし、初めてのカテゴリで、いきなり店舗を構える勇気が無かったので

「広告で集客して採算がとれるかテストして、採算がとれたら事業化しよう」と社員さんにも伝えて

このような形で３ヶ月テスト運用し、

「広告からの新規獲得数」
「会員さんの継続率」

ともにクリアしたので、晴れて店舗を借りて出店しました。

いきなり敷金礼金を払って、内装工事をして、

「お客さん全然集まりませんでした」

では怖いですよね？

このように、広告費を活用する事を覚えれば

「テストマーケティング」が簡単にできるので

リスクを減らすことも出来るのです。

ブログの投稿やSNSの投稿を毎日続ける労力を考えると広告集客は圧倒的に楽です。

広告のプロに委託する場合は、多くても月に１回程度のミーティングや、オンラインでのやり取りだけで済みます。

広告出稿のスキルを学んで、自分で広告出稿する時も、日々の確認と数週間に一度の修正くらいで済むのです。

比べて無料のSNS集客などの場合

企画を考えたり

動画や写真を撮影したり

編集したり

といった事をほぼ毎日しなくてはいけません。

私もYoutubeやSNSは、もちろん試しましたのでわかります。

これは本当に負担の大きな作業です。

おそらくみなさん、商品やサービスを提供したくてビジネスを始められたのだと思います。

集客にかける時間を減らして、できるだけ本業に集中した方が成果は上がるでしょう。

SNSの投稿を毎日続けても集客が確実にできるとは限りませんが、

広告を出せば、「集客だけ」はほぼ確実に出来ます。

実際に来店してくれたり、商品を買ってくれたり、契約してくれたりといった次のステージにいけるかは、コンセプトや価格の問題があるので、わかりませんが

・HPを見てもらう
・チラシを見てもらう

といったあなたの商品やサービスを多くの人に見てもらう事は確実に出来ます。

これは企業としてSNS集客に力を入れている場合のリスクなのですが、

優秀なスタッフさんが日々頑張ってSNSのフォロワー数を伸ばし、集客に成功しても

退職や配置換えで、いつかは必ず別のスタッフさんに担当を変える日がきます。

その時に、同じように集客できるでしょうか？

SNSは企業というより、登場している個人にファンがつきます。この点が企業としては怖い所です。

比べて広告は、個人に依存しないので、再現性が高いというメリットがあります。

最後に、広告の大きな利点ですがレバレッジ（てこの作用）を働かせて短期間で成果を大きくする事が出来ます。

例えば最初に10万円のWEB広告をかけて、新規顧客が10人集まり、その顧客から合計30万円の利益が得られたとします。

その場合、翌月単純に広告費を30万円にすれば、新規の獲得数も3倍になり、利益も90万円になる可能性があります。

もちろん、提供できる商品やサービスの数の上限や、マーケットサイズによる天井もあるので、実際のビジネスはそこまで単純では無いですが

広告費を上げるだけで、成果を上げていけるのは大きな魅力です。

いかがでしたでしょうか？

今日は

私がどんなビジネスでも、まず最初に

「WEB広告で集客できるか」

を考える６つの理由

について解説しました。

ほとんどの方が最初に無料集客を試されるのですが、

まず「WEB広告での集客」を考えて

店舗のキャパによる利益の上限だったり、薄利多売のビジネスだったりといったケースで

「このビジネスはWEB広告は向かない」と判断した場合に

初めて無料集客の可能性を考えて行く方が、効率的にビジネスを伸ばせると考えています。